Value Stacking
Value Stacking ist eine Angebotsstrategie, bei der nicht nur das Hauptprodukt, sondern auch alle Boni, Zusatzdienste und Nebenleistungen einzeln aufgelistet und mit einem greifbaren Wert (Preispunkt) versehen werden.
Das bedeutet
Sie schnüren ein unwiderstehliches Paket. Anstatt einfach zu sagen „Das kostet 5.000 Euro“, zeigen Sie schwarz auf weiß, dass das Kernprodukt, das Audit, der Support und die Boni eigentlich 12.000 Euro wert sind. Ihr Angebot wird psychologisch zu einem extrem guten Deal.
Die Konsequenz
Wenn Sie nur einen nackten Preis nennen, zwingen Sie den Kunden, diesen völlig isoliert zu bewerten. Er wird den Preis immer als „teuer“ empfinden, weil die Wert-Pyramide und der Vergleichsrahmen fehlen.
Der klassische Agentur-Fehler
Versteckte Werte aus falscher Bescheidenheit. Viele Dienstleister leisten grandiosen Support, schreiben diesen aber nirgends als echten, monetären Wert auf die Website oder in das Angebot.
Das Praxis-Beispiel
Schlecht: „Website-Relaunch: 15.000 Euro.“ Gut: „Website (Wert 10k) + SEO-Audit (Wert 3k) + 6 Monate Retainer (Wert 2k) = Gesamtwert 15k. Ihre Investition heute: 8.500 Euro.“
Der Sofort-Hebel
Nehmen Sie Ihr Hauptangebot und listen Sie drei Dinge auf, die Sie bei Projekten „ohnehin“ immer mitmachen (z. B. Kickoff-Workshop). Geben Sie diesen Dingen einen klaren, realistischen Preispunkt auf Ihrer Landingpage.