Foot-in-the-Door
Eine klassische Verkaufstechnik: Wenn eine Person einer winzigen, harmlosen Bitte zustimmt, steigt die Wahrscheinlichkeit massiv an, dass sie später auch einer deutlich größeren und teureren Bitte zustimmt.
Das bedeutet
Sie fragen nicht direkt nach 20.000 Euro für einen Relaunch. Sie fragen nach 349 Euro für ein messerscharfes Audit. Wenn der Kunde dieses kleine "Ja" gibt und Sie massiv überliefern (Overdeliver), ist die Hürde für das große "Ja" (das Facelift) psychologisch bereits eingerissen.
Die Konsequenz
Wer direkt auf der Startseite den harten Verkaufsabschluss für hochpreisige Leistungen fordert, rennt gegen eine Betonwand. Die kognitive und finanzielle Hürde ist schlichtweg zu hoch für den kalten Erstkontakt.
Der klassische Agentur-Fehler
Auf Landingpages direkt den Kauf eines 6-monatigen Retainer-Vertrags fordern, ohne dass der Nutzer die Agentur jemals in einer kleineren, risikofreien Zusammenarbeit testen konnte.
Das Praxis-Beispiel
Schlecht: "Buchen Sie jetzt unser Enterprise-Webdesign." Gut: "Lassen Sie uns mit der Diagnose starten. Wir decken die 3 größten Conversion-Killer auf. Danach entscheiden Sie, ob wir sie für Sie beheben sollen."
Der Sofort-Hebel
Bauen Sie ein günstiges (oder kostenloses) Einstiegsprodukt (Tripwire) ein, das ein spezifisches Problem löst. Wer einmal bei Ihnen Kunde war – und sei es nur für 99 Euro –, ist mental bereit für das Hauptprodukt.